Xiaomi. Путь признания (часть 1)

  • 09.03.2016
  • 694

Сегодня, прогуливаясь на Maofang Road просто невозможно пройти мимо и не засмотреться на витрину магазина компании Xiaomi, где вас радушно встретят сотрудники шоурума и в деталях поведают о самых новых технологиях семьи Мі, например, вас может заинтересовать умная техника для дома: телевизоры, кондиционеры и очистители воды, — помогут установить вам последнюю прошивку для вашего устройства и разрешат испробовать уже известные повсюду Mi Pad и Mi Phone.

Изысканный и простой минимализм Mi Store без сомнений черпал вдохновение от всемирно известного «яблока» родом из Калифорнии. Но вместо привычного бренда вы увидите яркий и смелый логотип «Mi», который громко заявляет о том, что продукция, которую вы видите и держите в руках продукт Xiaomi, президент которой Лей Джун имеет поистине большой опыт и талант не менее чем Стив Джобс.

Но, когда Лэй объявил со сцены о новом флагмане Mi4 в июле 2014 года, он заявил, что Xiaomi максимально приблизились к производителю iPhone, чтобы увидеть какой вклад в мировую индустрию они смогли внести. Если к тому времени влияние Apple незначительно проявлялось, то тогда с презентацией Mi Band Лей Джун буквально сорвал с уст Джобса «Еще одна вещь ... (One more thing ...)». Но эта история поведает не о китайских плагиаторах, которые клонируют Apple, хотя Джонни Айв, главный дизайнер Apple, обвинил Xiaomi в краже.

Xiaomi это компании, которая реализует инновации для каждого

Эта история поведает о Лей Джуне, который сумел построить компанию, оцененную инвесторами в 45 млрд. долларов. Он создал наиболее дорогостоящий технологический запуск в мире, и в первую очередь создал бизнес не на производстве смартфонов, а на новом стиле жизни, новой экосистеме, основываясь на сети Интернет. Это помогло превратить обыденных пользователей в mi-сторонников, которые совместно разрабатывали и популяризировали каждый технологический прорыв. Компания лишилась риска низкого спроса на рынке и получила возможность инвестировать в другие бренды, укрепляя империю Мі. При этом чрезвычайно качественные продукты Xiaomi имеют очень низкие цены — это разрушило стены между компанией и пользователями. В то далекое время Xiaomi получали лишь прибыль от услуг, дополнительных аксессуаров и контента. Такая не классическая модель поведения сделала компанию лидером рынка. На протяжении 5 лет Xiaomi насчитывала 160 000 000 пользователей, завоевали новые рынки: Индонезия, Индия и другие, чем значительно озадачили западных производителей своим уникальным способом мышления.

«Мы абсолютно другая компания, не только среди китайских аналогов, но и мировых лидеров. Мы не тратим много средств, чтобы кричаще заявлять о сверхкачестве каждого продукта Мі. Я верю, что Xiaomi повысит уровень доверия ко всем производителям Китая, чтобы у потребителей больше не возникало сомнений в том, что мы производим качественный уникальный товар, а не просто копируем известные бренды. Все эти годы главной миссией Xiaomi было изменить видение китайского продукта на мировой арене, и мы достигли этого.»

Xiaomi — это не Интернет-компания и бизнесом, построенный вокруг самих только смартфонов, хотя одними из основных и популярных продуктов, конечно же, есть телефоны. Если посетить страничку компании в Твиттере, можно наткнуться на архив, где прослеживается весь путь роста в порядке хронологии:

· декабрь 2011 — продано 100 000 телефонов за 3 часа;

· апрель 2012 — 150 000 за 15 минут;

· до сентября 2012 — 300 000 за 4 минуты;

· 2012 году Xiaomi продали всего 7,2 миллиона смартфонов;

· 2013 год — 18,7 миллиона;

· 2014 продано более 61 000 000 смартфонов.

Xiaomi стала одним из самых значительных производителей телефонов в Китае. Продано более 70000000 смартфонов в 2015 году, в тот момент, когда осуществлялась неимоверно жестокая борьба за лидерство с Huawei. Но продукция Xiaomi все же сумела выйти на международные рынки развивающихся стран с большим населением под четким руководством Хьюго Барра, бывшим директором по развитию Android в Google. В апреле 2014 компания преобрела домен Mi.com за 3 600 000 долларов. Это было сделано в мыслях о иностранных пользователях, ведь намного легче произнести Mi, чем пытаться проговаривать незнакомое и тяжелое Xiaomi (сяоми).

Но Лей Джун пытался донести до своих единомышленников не только высокие показатели качества продукции: «Xiaomi — это компании, которая реализует инновации для каждого. Вот что я хочу, чтобы видели потребители. Мы делаем акцент на высококачественных продуктах, которые помогут создать образ жизни, неотъемлемой частью которого является возможность выхода в Интернет для каждого, потому что с каждым днем мы приближаемся к эпохе технологических инноваций. Это не только использование смартфонов, планшетов, TV и роутеров... Мы инвестируем в новую экосистему. Компания производит продукцию, которую можно приобрести на xiaomi.ua, начиная от аккумуляторов и до нательных устройств или даже очистителей воды. Это дает нам возможность реализовывать сотни продуктов, которые создают новый стиль жизни.»

Наш девиз: лучше меньше, но лучше

Лей также хочет развеять миф о том, что китайские компании занимаются только копированием известных брендов: «Я считаю, что Китай богат на инновационные продукты, с которыми Запад не сможет состязаться. К примеру, обратите внимание на WeChat: люди думают, что это всего лишь приложение для сообщений, но он вырос, чтобы стать платформой для игр, платежной системой и интернет сервисом. Xiaomi — компания, которая производит смартфоны, но мы также ведем интернет-бизнес. Mi.com — третий крупнейший сайт с онлайн торговли в Китае и компания интернет сервиса, которая публикует даже игры. Также мы взращиваем стартапы, инвестируя в них, чтобы помочь создавать продукты, которые мы потом можем реализовать через наши каналы.»

«Наш девиз — продолжает он, — лучше меньше, но лучше. Фокусируясь на создании меньшего количества продуктов, мы можем быть уверенны в том, что делаем качественно. Но меньше и лучше может означать, что вам будут нужны другие компании, которые помогут дать больше вещей. То есть, мы инвестируем в другие компании и формируем неповторимую экосистему, чтобы создать более качественные продукты.»

Милый игрушечный песик торжественно встретит посетителей здания Xiaomi на Maofang Road, что в Пекине. На стенах коридора внимание притягивают многочисленные репродукции французских импрессионистов, а кролик Mi Bunny, талисман Xiaomi, задорно смотрит из полок офиса. Представитель компании поясняет: «Xiaomi — это компания 9-9-6, это значит, что персонал работает с девяти утра до девяти вечера шесть дней в неделю.»

Мы заботимся о наших пользователях как о наших друзьях

Внимание посетителей также привлекают плакаты на стенах, которые рекламируют Mi Pop — вечеринки, где поклонники бренда могут веселиться вместе с управляющими компании. На витринах миловидно расположены подарки ручной работы, которые прислали поклонники бренда. В виде фигурок Лея Джуна и Хьюго Барраы можно отыскать брендовые кроссовки, чехлы для телефона, аккуратно украшенные семенами пшена. Кстати, пшено (просо) — дословный перевод названия Xiaomi из мандаринского наречия, хотя в Китае более известна утонченная этимология: в 1946 году Мао Цзе Дун предусмотрел в своей известной речи, что его «неудачники» коммунисты, вооруженные самим только «просом и винтовками» будут воевать лучше, чем хорошо вооруженные националисты.

«Десять лет назад я пришел к выводу, что мобильный Интернет — это будущее. Я невероятно увлечен смартфонами. Когда появился первый iPhone и смартфон на платформе Android, я мечтал создать смартфон на системе Android». Операционная система MIUI значительно отличается от других систем: ее пользователи могут предложить модернизации, которые будут включены в еженедельные обновления. Как сообщил Лей в апреле, на мероприятии к пятому дню рождения Xiaomi: «Мы заботимся о наших пользователях так же, как мы заботимся о наших друзьях и принимаем во внимание всю их отдачу. Мы верим нашим пользователям, мы прислушиваемся к ним и создаем вместе невероятные вещи.»

Лей Джун родился в Сяньтао, Хубэй, восточно-центральной части Китая и изучал компьютерные науки в Уханском университете. В студенческие годы он читал книги «Огонь в долине» Пола Фрейбергера и книгу Майкла Свейна о зарождении компьютерной индустрии. А когда его вдохновил Стив Джобс, решил «создать компанию первого класса», как он позже рассказал The New York Times. В 1992 году после окончания университета, он присоединился к компании по производству комплектующих под названием Kingsoft, стремительно поднялся по карьерной лестнице и стал президентом.

Оставаясь руководителем данной компании, он зарегистрировался на фондовой бирже Гон-Конге в 2007, одновременно запустил Joyo.com, книжный Интернет-магазин, который приобрел Amazon за 75 млн. долларов в 2004 году. Покидая Kingsoft, он стал первым главным среди инвесторов Китая, которые вкладывают средства в инновационные технологии. В его портфолио имеют место такие выдающиеся компании, как социальный игровой портал YY и компания мобильного Интернета UCWeb. В апреле 2010 он основал Xiaomi, продолжая призывать остальных 7 соучредителей.

Я отказал ему. А потом я провел целый месяц в размышлениях о невероятно больших возможностях

«До того как я встретил Лея Джуна, я никогда не слышал о нем», — вспоминает Лью Где, председатель продуктов экосистемы Xiaomi, 37-летний учитель промышленного дизайна, чья жена была соседкой по квартире с женой другого соучредителя, Гонга Фенга. Соучредители были незнакомы, которые пришли из разных мест, таких как Google, Motorola и Kingsoft. «Когда Лей Джун впервые встретил меня, он рассказывал о потенциале смартфонов и спросил, присоединюсь ли я к нему. Я отказал ему. А потом я провел целый месяц в размышлениях о невероятно больших возможностях».

Теперь Лью сидит в офисе с очистителем воздуха Mi, с Mi Tv 60, с умными весами Xiaomi и Yeelight Smart Light Bulbs (продан Xiaomi). Отдел Льюиса состоит из 70 человек, они ответственны за аксессуары, которые продаются на Mi.com и в торговых центрах Mi Home, которых насчитывается 22 на материковом Китае, Гонг-Конге и Тайване: экшн-камера Yi, которой можно управлять со смартфона, браслет Mi Band, был продан тиражом в миллион единиц всего за месяц, Power Bank в 10000 мАч, продан более 10 000 000, Mi TV 60, и конечно же кролик Mi Bunny (продано 2 млн в 2014). До сих Xiaomi производит только смартфоны, планшеты, телевизоры, компьютерные приставки и маршрутизаторы. Все остальное, не менее важное делают другие независимые компании, в которые Xiaomi инвестировала около $ 100,000 — $ 500,000, от умного тонометра (Калифорнийской компании iHealth Labs) до фильтра для воды компании Yunmi.

Решение об инвестировании принимают 20 инженеров, а не финансисты

«Мы продаем более 600 наименований, — говорит Лью, — если бы мы создавали все это самостоятельно, нам бы понадобилось 20 000 людей в компании и это много, а мы работаем с 8 000. Мы рассмотрели около 600 стартапов за двухгодовой период, инвестировали в 54. Мы помогаем определить продукт, даем возможность использовать наши каналы продаж и поставки, бренд и финансирования. Они — наш спецотряд, а мы полководцы».

20 инженеров, а не финансисты, принимают решения об инвестировании. «Обычно в ходе одного собрания, — говорит Лью, — мы решаем быстрее, чем другие инвесторы. Это абсолютно новый подход для инноваций высоких технологий. Большинство VC и инвесторы стремятся получить опыт компаний по программному обеспечению и Интернету, а не комплектующие, но так много известных VC отвечают на решение Xiaomi и преследуют наши инвестиции ».

Но почему бы не овладеть умением создавать изделия для внутреннего пользования? «Маленькие компании как буксиры движутся гораздо быстрее, чем могли бы, — объясняет Лью, — приходится вести себя быстро и адаптироваться к изменениям. Это совершенно новый опыт, чем у компаний, где продукты производятся в разных отделениях. Например, AT & T была ведущей 70 лет, позже ее догнала IBM, 20 лет спустя лидерства достигли Microsoft. А через десять лет, Google обогнал Microsoft, и еще через 4 года возник Facebook.

Традиционным компаниям, так же как и деревьям, необходимо время для того, чтобы пустить корни и вырасти — но если они падают, то это происходит очень быстро. Подход Xiaomi, в свою очередь, похож на бамбуковый лес. Каждый новый молодой росток бамбука быстро вырастает, чтобы восполнить потерю, возникшую от падения другого дерева. Инвестируя в другие компании, мы создаем новые ростки бамбука. Мы строим новую экосистему, подобно росту бамбукового леса.

Мы не заботимся о цене товаров, лишь о качестве и о команде. 20 инженеров присоединяются к правлению компанией, но не имеют оппозиционного голоса. В результате стартапы стали успешными — 160 млн. потребителей: «За год запуск аккумулятора ZMI, стал крупнейшим в мире, — говорит Лью, — и производитель Mi Band, Huami продал 10 млн. за шесть месяцев».

«Интернет с такими продуктами даже более значительный чем смартфоны и мобильный интернет, — говорит Лью, — нательные устройства, весы, часы, бытовая техника присоединяются к интернету и ваш смартфон будет работает как связующее устройство. Мы должны ухватиться за эту возможность. Экосистема — наше будущее. Через десять лет люди увидят, что Xiaomi изменила китайский рынок.»

Продолжение читайте в части 2

Последние видео

Mi ART TV Mural - Телевізор-картина

26.04.2019

YI Technology - Відчуй драйв з Dr. Drift

25.04.2019

Populele 2 - Розумна Гітара Укулеле

24.04.2019

Розумна нічна лампа Yeelight Motion Sensor Nightlight

24.04.2019

Масажер для очей LeFan Eye Massager

22.04.2019

Москітна лампа Cactus Mosquito Killer

19.04.2019

Поглинач запаху для холодильника Viomi Sterizlization Filter

19.04.2019

XGIMI Z6 Polar - Насолоджуйся Домашнім Кінотеатром

18.04.2019

Лайфхак Керування Розумною лампою Mi LED

17.04.2019

Перекладач Lighten AI Translator

15.04.2019